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从大数据分析讲产品市场扩张分析

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点击次数:54 更新时间:2020年11月09日17:43:19 打印此页 关闭

安索夫矩阵是一个由策略管理之父——安索夫博士在1957年提出的,以产品和市场作为量大基本面向,区别出四种产品/市场组合和相对应的营销策略,是应用最广泛的营销分析工具之一。在大数据分析中主要体现为市场渗透、产品延伸、市场开发、多样化四个指标。

第一个市场渗透需要鼓励现有的顾客购买现有的产品,吸引竞争对手的客户,说服非用户使用该产品。

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在考虑产品是否降价的时候,要考虑到品牌商   所占比重,如果占比高,那么降价的意义就不大。在保持市场渗透的基础上,还有坚持做开发市场的创新,扩大分享渠道,在新渠道去出售,确定潜在用户。由于市场的不断变化,所以要保持不断的市场开发和多样化的创新,通过研发产品的新功能,开发不同质量水平的产品,改进技术来进行产品延伸,在创新方面,使用早期技术位新客户开发新产品,位新市场开发新产品,为老客户开发新技术的产品。在这个过程中,大数据分析师需要结合市场以及产品的各指标数据,从大数据角度对产品是否需要降价给出合理的建议。

目前国内能像华为一样“世界级”的品牌太少了,几乎没有,所以企业要从老市场走向新变化,这个过程就需要大量的、优秀的大数据分析师来帮助企业做到敏捷的数字化转型。

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举个例子,可口可乐在市场渗透战略的销售过程中采取了通过成熟客户销售现有产品的方式增加销量,显而易见,这个过程中也离开不了可口可乐公司内部的大数据。作为最有实力的可乐品牌,可口可乐每年在节日期间通过扩大广告影响,来增加销量,这点用大数据可视化就会很清晰。在开发市场的战略上,可口可在2005年推出健怡可乐和零度可乐,在不更改其他配方的情况下,打造了“健康”、“低糖”等概念,同时推出黑色银色包装,重新吸引了关注健康的人群,那么市场上关于健身、养生的人群大数据会有多少呢。同时针对现有的市场,推出了樱桃、香草等新口味,通过新产品满足客户需求,为现有市场开发新产品。在多元化经营战略方面,可口可乐于2007年花了41亿美元收购了Glaceau,其中包括其健康饮料品牌Vitamin water。随着健康饮料行业的不断增长和可口可乐等碳酸饮料的销售同比下滑,可口可乐提前打开了新的市场。认为一个成熟的企业,在进入一个与公司现有市场没有重要相似之处的新行业的风险很大,需要大数据作为底气,需要大数据分析师来为其保驾护航。可口可乐喜欢避免冒险进入未知领域,并可以利用其品牌继续在饮料行业发展。可口可乐提供从笔和眼镜到冰箱的官方商品,通过这一策略利用了其强大的品牌宣传。

一个产品在市场上能不能扩张,可以通过大数据来分析,这不仅仅是产品经理的事儿,更是大数据分析师的职责。产品市场扩张分析也是大数据分析师避免不了的一种分析内容,各行各业都是。

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